“呜...呜...”伴随着高亢的船舶汽笛声，一艘满载12000吨高硫气肥精煤的货船解缆启航，经铜陵港缓缓驶向重庆。
“从现在起民银证券，西南地区也有咱的客户了。”营贸公司枣庄分公司市场开发部部长李波兴奋地说。
一直以来，营贸枣庄分公司的客户主要集中在华东、华中、华北等地区，西南地区因运距远、物流成本高等因素始终处于“空白地带”。
今年4月，面对严峻市场形势，营销团队主动求变，将市场开拓目光投向长江经济带，多次奔赴重庆、宜昌、武汉等地，深入煤电一体化项目现场调研，探寻新客户与合作机遇。
在走访中，营销团队敏锐捕捉到重庆一家新投产的焦化企业，其生产用煤需求与营贸枣庄分公司的高硫气肥精煤高度适配。
抓住这一契机，营贸枣庄分公司迅速组建专项团队，打出“三管齐下”组合拳：从煤炭质量指标，到运输周期优化，再到“量价挂钩”的弹性条款，与客户展开多轮次深度商务洽谈。最终凭借稳定的产品质量、专业的技术服务和定制化综合解决方案赢得客户认可，成功签订正式合作协议。
“此次枣煤入渝，既填补了区域市场空白民银证券，又提升了销量，实现了双赢。” 李波介绍。
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